Les produits du gros oeuvre

Maîtriser les essentiels du gros oeuvre : crédibilité et vente additionnelle

Le rayon Gros Œuvre ne tolère pas l’improvisation. Pour un client, qu’il soit pro ou particulier, le conseil technique, pertinent et rapide est essentiel.

Pour le vendeur, c’est un moment de vérité : soit il subit la vente, soit il s’affirme comme un expert capable de sécuriser le projet de son client.

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Cette formation transforme vos conseillers de vente en partenaires techniques. Ils ne vendent plus seulement des parpaings, ils vendent une solution constructive complète, sécurisée et optimisée, tout en maîtrisant les codes du langage « chantier ».

Que vos collaborateurs soient nouveaux ou souhaitent consolider leurs bases techniques, maîtriser le gros oeuvre est le levier n°1 pour augmenter le panier moyen et fidéliser les clients par le conseil expert.

Objectif : Devenir le référent technique du rayon

A l’issue de cette formation, vos collaborateurs sauront :

Maîtriser les solutions de ferraillage et fondations : Identifier les règles de réalisation d’une semelle et des fondations pour garantir la pérennité des ouvrages.
Conseiller le bon ciment pour le bon usage : Différencier les types et qualités de ciments et préconiser les dosages précis selon le projet client.
Devenir expert en solutions de maçonnerie : Orienter le client vers le parpaing adéquat selon les contraintes techniques et expliquer les règles de pose (montage, coulage de chaînage, ferraillage des murs).
Booster les ventes complémentaires : Identifier systématiquement les outils et accessoires indispensables (truelles, seaux, adjuvants, EPI) pour faciliter le travail du client et améliorer le CA.
Partager des « trucs de pro » : Utiliser les astuces de pose et de mise en œuvre qui assoient la crédibilité du vendeur et rassurent le client.

Pour qui ?

Pour toutes vos équipes de vente de GSB ou négoce en matériaux de construction

Nos moyens et nos méthodes : de l’expertise et de la pratique

Nos formateurs sont tous des experts du commerce, du bricolage et bâtiment et ont exercé des fonctions opérationnelles dans ce domaine.

Prise de conscience, indispensable à l’apprentissage de l’adulte
Engagement à l’action
Tests et jeux de compétences
Mises en situation et pratique des produits pendant plus de 50% du temps

Nos formations sont construites sur mesure selon vos objectifs et vos enjeux !

Deoma Formation est certifié Qualiopi

Deoma Formation est un organisme de formation professionnelle certifié Qualiopi. Nos formations peuvent être prises en charge jusqu’à 100% par votre OPCO.