Les solutions de fixation

Solutions de fixation : L’art de sécuriser chaque projet client

Dans un magasin de bricolage ou un négoce, la fixation est partout. Pourtant, face à l’immensité des références de vis, clous, boulons et chevilles, le client est souvent désemparé.

Le bon choix de fixation est fondamental pour obtenir le succès du projet et un client insatisfait. Pour vos vendeurs, maîtriser ce rayon, c’est s’assurer que chaque client repart avec la solution globale et sécurisée adaptée à son support.

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Cette formation ultra-opérationnelle transforme vos conseillers en experts de l’ancrage et de l’assemblage. Ils ne vendent plus « une boîte de vis », mais la garantie que l’ouvrage du client ne bougera pas !

Objectif : Devenir l’expert référent en systèmes de fixation

À l’issue de cette formation, vos collaborateurs sauront :

Maîtriser les fondamentaux de la quincaillerie : Identifier avec précision les fonctions des clous, vis et boulons selon les matériaux utilisés et les classes de qualité.
Décrypter le langage technique : Maîtriser les tailles normalisées, les types d’empreintes et l’utilité des écrous et rondelles pour un conseil sans faille.
Analyser les supports de destination : Identifier les matériaux rencontrés dans l’habitat (plein, creux, plaque de plâtre) pour adapter la préconisation.
Préconiser la cheville idéale : Maîtriser l’ensemble des solutions de chevillage et savoir démontrer pourquoi l’une est plus adaptée que l’autre.
Mettre en place des « démonstrations flash » : Utiliser des séquences pratiques et des tests comparatifs pour prouver l’efficacité d’un produit au client et justifier une montée en gamme.
Optimiser la vente complémentaire : Partager les trucs et astuces (pré-perçage, couple de serrage) qui facilitent la vie du client et vendent l’outillage associé.

Pour qui ?

Conseillers de vente en GSB ou Négoce souhaitant professionnaliser leur discours sur le rayon des fixations et augmenter le panier moyen.

Nos moyens et nos méthodes : de l’expertise et de la pratique

Nos formateurs sont tous des experts du commerce, du bricolage et bâtiment et ont exercé des fonctions opérationnelles dans ce domaine.

Prise de conscience, indispensable à l’apprentissage de l’adulte
Engagement à l’action
Tests et jeux de compétences
Mises en situation et pratique des produits pendant plus de 50% du temps

Nos formations sont construites sur mesure selon vos objectifs et vos enjeux !

Deoma Formation est certifié Qualiopi

Deoma Formation est un organisme de formation professionnelle certifié Qualiopi. Nos formations peuvent être prises en charge jusqu’à 100% par votre OPCO.